挖掘買主的問(wèn)題：買主對(duì)工業(yè)用品的選擇往往是非常理性的，所以，你必須清楚而明白的告訴他，為什么要選擇你的產(chǎn)品，然而，客戶在接受你的產(chǎn)品之前，并非對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，他只對(duì)你的產(chǎn)品是否滿足他的需求有意思，其實(shí)，需求的背后一定是問(wèn)題的存在。因此，挖掘客戶的問(wèn)題，并把客戶的問(wèn)題擴(kuò)大化才是銷售中非常重要的環(huán)節(jié)，問(wèn)題越是大，對(duì)你產(chǎn)品的興趣越是高。
提出合理建議：在某些情況下，往往需要打包機(jī)推銷時(shí)向買方提出一個(gè)合理建議，這種建議內(nèi)容通常包括以下幾個(gè)方面：從推銷的角度分析對(duì)方的問(wèn)題和問(wèn)題范圍;建議如何解決這一問(wèn)題;所推薦產(chǎn)品的詳細(xì)規(guī)格;得失對(duì)比;財(cái)政事項(xiàng);時(shí)間表。
建立客戶關(guān)系，贏得信賴：介紹打包機(jī)一定要廣泛利用事實(shí)、產(chǎn)品履歷、展示和試用方法，最后一點(diǎn)尤其重要，因?yàn)?，讓可能買主親身使用一下你的產(chǎn)品可以說(shuō)是最有說(shuō)服力的推銷手段，當(dāng)然，為了贏得買主信賴，真正的基礎(chǔ)還是長(zhǎng)期與買主進(jìn)行公平無(wú)欺的交易。
誠(chéng)信促進(jìn)成交：成交，是推銷活動(dòng)追求的目的，推銷施展一些成交的方法、技巧，促成交易，是應(yīng)該的，而且是必須的。但成交活動(dòng)必須遵循一定的原則，以誠(chéng)待客，服務(wù)第一，講究信譽(yù)，歡迎再來(lái)等，這是實(shí)踐證明行之有效的。
做好善后服務(wù)工作：打包機(jī)推銷能否取得成功決定于善后的工作，拿到定單僅僅是銷售的開(kāi)始，所有善后服務(wù)任務(wù)尤其適用于工業(yè)用品推銷。
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