來(lái)到積利機(jī)床時(shí)工作人員正在忙，見我們進(jìn)來(lái)了便熱情地打招呼，告訴我們今天來(lái)的采購(gòu)商很多，負(fù)責(zé)人徐經(jīng)理忙碌了一天，剛剛出去吃飯。同時(shí)撥通了徐經(jīng)理的電話，然后告訴我們徐經(jīng)理已經(jīng)在路上了。在這個(gè)間隙我們跟他進(jìn)行了一些簡(jiǎn)單的交流，相互交換了名片，并參觀了他們的商鋪和產(chǎn)品。

華東五金城的商鋪設(shè)計(jì)格局非常合理，樓下面是店面，樓上可用來(lái)辦公或住宿。店鋪兩端開口，兩邊經(jīng)過(guò)的客人都能夠看得到里面的產(chǎn)品，不用繞一個(gè)大圈子走過(guò)來(lái)，方便了很多。由于機(jī)床產(chǎn)品都很大，地上絕大多數(shù)空間都被產(chǎn)品占據(jù)。經(jīng)工作人員的介紹我們拍了一些產(chǎn)品照片。正在拍照的時(shí)候，徐經(jīng)理在外面急匆匆走進(jìn)來(lái)，相互介紹后把我們帶到了上面的辦公室。

徐經(jīng)理給我們的第一印象是，一個(gè)典型豪爽、熱情的山東大漢，而且非常健談，向我們介紹了有關(guān)積利機(jī)床的很多情況。

積利機(jī)床的生產(chǎn)廠家是山東滕州機(jī)床廠，“積利”這兩個(gè)字有兩重涵義，一是“吉利”的諧音，包含了對(duì)工廠及客戶的祈福；二是有不斷積累利益的內(nèi)涵，預(yù)示了對(duì)成功的渴望和信心，以及理性的思考。任何事情都不能一蹴而就，要在發(fā)展中不斷壯大。

徐經(jīng)理介紹說(shuō)，他到江蘇已有十年時(shí)間，華東五金城也來(lái)過(guò)4次，辦事處正式入駐華東五金城是在今年正月初九。之所以選擇華東五金城，是因?yàn)檫@里經(jīng)濟(jì)比較集中，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較樂(lè)觀?！拔覀兊闹饕a(chǎn)品是數(shù)控車床、數(shù)控銑床及攻絲機(jī)系列等，這些產(chǎn)品適合那些經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步相對(duì)晚一點(diǎn)，且又在快速發(fā)展的地區(qū)。泰州正是這樣一個(gè)地方，所以長(zhǎng)期入駐華東五金城能幫助我們進(jìn)一步開拓泰州市場(chǎng)，對(duì)客戶的售后服務(wù)也能跟上去，這就降低了客戶購(gòu)買產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和成本。”

說(shuō)起華東五金城，徐經(jīng)理也給了許多肯定的評(píng)價(jià)，他說(shuō)華東五金城的影響力一年比一年大，宣傳工作做的好，相關(guān)活動(dòng)也比較多，再加上這邊政府的重視和支持，這對(duì)商戶是有百利而無(wú)一害的，就拿這次博覽會(huì)來(lái)說(shuō)，今天就售出了一臺(tái)機(jī)器，還有不少的采購(gòu)商過(guò)來(lái)，效果非常好。另一方面，華東五金城用后面很大一塊地建設(shè)鋼材市場(chǎng)，鋼材作為原材料，在很多產(chǎn)品中用到，這將進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)的潛力，給商戶帶來(lái)更多的商機(jī)。
談及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃時(shí)，徐經(jīng)理向我們介紹說(shuō)：“我們計(jì)劃將在這里增租4-6間這樣大的店鋪，逐步把市場(chǎng)做開，一開始不會(huì)過(guò)多考慮利潤(rùn)，關(guān)鍵是讓更多的客戶使用我們的產(chǎn)品，在使用中增進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的了解”。