華東五金城臺州路F5-101、102是山東東營雙馬橡膠集團、宏豐塑膠有限公司駐五金城直銷處，簡稱“新宇”公司，主營各種規(guī)格的橡膠輸水管、網(wǎng)紋管、PVC增強管、黃油、膠板等數(shù)十種產(chǎn)品，因為生意做得好、做得活，在業(yè)界頗有名氣。第三屆華東五金機電采購節(jié)圓滿結(jié)束了，筆者懷揣著諸多好奇，前往探訪業(yè)主王金光。

上午9時許，明朗的陽光已照射到店內(nèi)，一身牛仔裝，一副小金絲眼鏡，一聲熱情的招呼，老板娘徐文娜給人以睿智、精干、優(yōu)雅的好感。王金光去如皋考察市場了，筆者說明來意，徐文娜熱情地打開了話匣?！靶掠睢眱赡昵皠?cè)腭v華東五金城時，也遭遇過一段連續(xù)多日無一人問津的“痛苦歲月”，但是山東漢子特有的倔強性格體現(xiàn)在王金光身上就是一句話：“我想贏，所以我就會贏！”他讓徐文娜負(fù)責(zé)看店，自己出去跑市場，經(jīng)過一番打拼，由于他經(jīng)營的產(chǎn)品價格姜堰全市最低，而且品種齊全，特殊型號的產(chǎn)品還可以定做，所以很快就打開了市場。目前客戶主要來自南通、鹽城、泰州周邊以及姜堰本地。更重要的是，他的產(chǎn)品質(zhì)量又非常好，姜堰人民路上的商戶相關(guān)產(chǎn)品都是從他這里進(jìn)貨，徐文娜介紹說，盡管今年原材料全面漲價，但是因為“新宇”具備了以上的優(yōu)勢，生意反而比去年更好做了，客戶也更多了。去年銷售額80多萬元，今年估計做100多萬沒問題。這次采購節(jié)“新宇”備足了貨源，而且開拓了幾個新品種，向所有老客戶都發(fā)出了邀請，這些老客戶一傳十、十傳百，又帶動了一批新客戶一同前來考察市場，組織采購。采購節(jié)10天時間，“新宇”做了近10萬生意，另外還接到一批訂單。他們經(jīng)營的主打產(chǎn)品“PVC增強管”更是因其質(zhì)量上乘，價格低廉而備受采購商青睞，在姜堰市場獨占鰲頭！說到業(yè)績，徐文娜一臉的開心。她告訴筆者，在老家的長輩們都非常關(guān)心他們在姜堰做生意的狀況，聽到他們生意越做越好，老人們都感到十分欣慰。這次采購節(jié)全家老小還組團到華東五金城來玩了十多天呢！ “人定勝天”，其實不是豪言壯語，在筆者看來，從王金光、徐文娜這樣的商戶身上折射出的這種：“我想贏，我就會贏！”的精神支柱就是最好的寫照。