主持人：周董您好，我和同事都去過華東五金城，共同感覺人氣不是特別旺，商鋪門口幾乎沒有人，對于這個情況您是怎么看的。
周董：你所說的這個問題是大型專業(yè)生產資料批發(fā)市場的共同特點，它的運營模式和我們日常生活資料市場不一樣。比如說：我們城里來了一筆兩百萬訂單，這訂單可能就是一張合同，接下來就是發(fā)貨到工廠、工地工程，這些訂單都是平穩(wěn)進行，沒有太多人參與。而經營日常消費品的超市想要達到兩百萬這個數字的話，就得需要老百姓在超市采購不低于兩百元東西的情況下，來來往往得要一萬人才能達到。
湯衛(wèi)國：商業(yè)業(yè)態(tài)有很多種，除消費品市場外，還有像華東五金城這樣的生產資料市場。我曾在一個晚上到華東五金城走了一圈，發(fā)現車流不斷。這表明，華東五金城雖然在白天看起來沒有人來人往，但市場銷售還是很火爆。據我了解，華東五金城市場內還有一些以虛擬方式，即通過網絡從甲地到乙地就完成定交貨，所以說很多東西并不是人們從表象所看到那樣。
主持人：不知道大家有沒有聽到過這樣一個傳聞：我們華東五金城是靠賣房子來賺取營業(yè)額。對于這樣的說法，周董您怎么看。
周董：華東五金城作為商貿物流基地來運作專業(yè)市場，是為了解決商品流通的問題，解決生產性企業(yè)工程供應方面流通的問題。我們當前的經營面積近40萬平方米，賣出去的面積還達不到18萬平米。
這和40萬平米相比連一半都占不到，但是我們還是有這么優(yōu)異的銷售額。因為我們收入很大一部分是由租金、市場管理費組成。五金前沿原材料相關費用進行補充，比如說鋼材、鋼板進入市場后有加工的費用，裝卸、吊裝的費用，以及倉儲加工費用，另外我們也有一個億的擔保公司，還有金融服務方面的運作，物流配套上，有一個與市場互動的商貿物流基地，這些收入都是我們的主要經濟來源。
主持人：華東五金城最初定位的時候，是定位在五金這個方向，但最近好像又有一些新業(yè)態(tài)的產生，如陶瓷市場、油漆市場。這樣一些新興業(yè)態(tài)的引入和最初定位是否相矛盾呢？
周董：“五金”這個詞的概念囊括五金、交電、化工，也就是人們常說的“五交化”。它們是密不可分的，比如說，市場里所出售的插座、開關電器，這些商品既有金屬含量又有化工交電的含量，本身就是一個五交化結合品，而陶瓷衛(wèi)浴、油漆在五交化體系中則屬于泛五金。
我們引進新業(yè)態(tài)就是為了讓市場形成完整的供應鏈，讓采購商來到我們市場無論是做居家工程，還是做辦公樓的工程，或者是做房產工程，都能夠在我們市場里采購到想要的資料，這是華東五金城存在的一種價值體現。
主持人：華東五金城是06年底正式開業(yè)，經歷了這三年多的時間，在一步一步的發(fā)展過程中，能不能請周董給我們簡單介紹一下這幾年發(fā)展概況。
周董：華東五金城自立項以來一直得到社會各界以及政府的大力支持。05年江蘇省將它定為服務業(yè)重點項目，09年江蘇省又把它確定為“江蘇省重點商貿物流基地”。從06年年底開業(yè)，到現在已經進行了三年多的培育，而第一個階段的培育期得要持續(xù)5年，也就是說到2011年，這期間一直是它的一個培育期。
07年我們完成了近30個億的交易額；08年的交易額是48.5億；09年的交易額是70億出頭，09年交易額的突破，是因為鋼材市場這樣的大業(yè)態(tài)進駐，它們?yōu)榻灰最~攀升做出很大的貢獻，直接推動市場頂住經融危機風暴沖擊向前更進一步。因為有著這些驕人的業(yè)績，2010年姜堰市服務業(yè)十強中華東五金城位居榜首。
主持人：那在2010年華東五金城有什么樣的目標。
周董：華東五金城在發(fā)展過程中給自己進行了明確的定位。在我們經營理念上有三句話，一是繁榮市場，創(chuàng)造效益。因為任何一個企業(yè)，都要對員工負責，對股東負責，取得一定的利稅，對社會對政府負責，這是我們行動的綱領之一。
還有一句話就是繁榮市場，實現夢想。市場里有來自于全國各地的經營戶，他們希望利用華東五金城這樣的平臺來實現心中創(chuàng)業(yè)夢想；公司里的員工，還有我們股東、職業(yè)老總們，他們都希望能夠在華東五金城實現心中人生夢想。所以說繁榮市場，實現夢想，這是我們一個生生不息的企業(yè)文化。
第三句就是繁榮市場，造福一方。在給地方利稅做出卓越的貢獻外，我們市場為經營戶提供創(chuàng)業(yè)平臺，經營戶下面再衍生出營業(yè)員、業(yè)務員這些崗位；商業(yè)街配套的餐飲、藥店、還有超市也同樣能夠衍生出服務員、收銀員崗位；物流中心能夠衍生出有裝卸工、駕駛員，我們市場聯(lián)合經營戶共同構成一個大的就業(yè)平臺。當然造福一方也體現在給地方利稅貢獻上。
上面所說的“繁榮市場，創(chuàng)造效益；繁榮市場，實現夢想；繁榮市場，造福一方?！边@三條是我們五金城的立足點，也是生生不息的核心競爭力。
主持人：在今天的節(jié)目現場，我們邀請來了華東五金城的一些經營戶作為現場觀眾，我們來聽聽他們有什么話要說。
英超陶瓷：今天我的內心非常地激動，首先我要感謝我們的華東五金城周董事長，為什么這樣說呢？我是一個已經40多歲下崗工人，再找一份工作是特別的困難，是華東五金城給了我人生展示平臺。開始我猶豫不決，不敢到華東五金城租商鋪進行經營，是周董事長給了我很多指導和意見，給予了我信心。自從去年11月18日來到華東五金城做陶瓷生意至今雖然只有幾個月，但銷售量非常非常的好。
哈爾濱軸承：我是姜堰人，原來在姜堰人民路上做軸承生意，在那里做了幾年生意一直沒有更好的起色。自從06年華東五金城運營，我把生意搬到華東五金城經營，經營了兩年后，我們的名氣就逐漸上來了，現在就不一樣了，以前都是我四處奔走找別人讓他們給我做代理，現在是他們紛紛跑到我的門前讓我給他們代理做。
“一杯水”馬桶：現在是嚴重的缺水，我拿的這個廣告牌你們也看到了“‘一杯水’馬桶”，有人看到肯定奇怪，哪有一杯水的馬桶。你只要走到我們五金城，看看我們這個馬桶就知道了，它只要一杯水就可以把馬桶沖干凈了，上海世博會全是用的我們這個馬桶。歡迎大家到我們五金城來看一看，五金城有好多我這樣的好產品。
佛山駱駝磁磚：我來自安徽淮南，到江蘇泰州之后看到泰州的發(fā)展相當之快，特別是在房地產行業(yè)，所以我就選擇了建材之中的磁磚。我現在代理的是佛山駱駝磁磚，駱駝磁磚的質量很好，我希望能夠在2010年和華東五金城一起成長。
主持人：對于華東五金城今后的發(fā)展，湯老師有沒有什么建設性的意見對周董提。
湯衛(wèi)國：我想一個市場的成功，它的價值判斷有四個方面：要使我們的經營戶賺錢；要使消費者得到好處；要使投資人得到利益分紅；要使地方經濟得到發(fā)展。
如果說能做到這四個方面，再加上有正確經營理念，正確的思路，科學的發(fā)展，華東五金城的前景是非常令人樂觀的，對此我也充滿信心。
我所建議的就是希望華東五金城能更好、更快地切入我們泰州市的經濟發(fā)展體系，融合在我們泰州市的經濟發(fā)展體系中，更好地為泰州的經濟發(fā)展的企業(yè)做好服務，更加好地成長自身。
